Wanneer hulle inkomste-genererende toerustingopsies evalueer, glo baie sake-eienaars dat hulle net twee keuses het: verkoopmasjiene en prysmasjiene. 'n Groeiende aantal besighede installeer egter albei soorte toerusting gelyktydig. Hierdie besluit is nie gebaseer op tendense nie, maar op data. Elke tipe masjien lok verskillende tipes verbruikersgedrag, en die kombinasie daarvan kan dikwels algehele inkomste verhoog sonder om 'n aansienlike hoeveelheid bykomende spasie te benodig.
Volgens prestasieverslae van kleinhandellokasies, vermaaklikheidsplekke, vervoersentrums en kantoorruimtes, kan die gebruik van beide tipes masjiene gelyktydig voetverkeer, verblyftyd van klante en gemiddelde maandelikse inkomste verhoog. Hieronder is 'n paar van die hoofredes waarom sommige plekke kies om beide tipes masjiene te bedryf.
Hulle bevredig verskillende klantmotiverings.
Verkoopmasjiene voldoen aan mense se praktiese behoeftes, terwyl prysmasjiene voldoen aan hul begeerte na vermaak en belonings. Wanneer albei op dieselfde plek bestaan, kan hulle 'n groter verskeidenheid kliënte van verskillende agtergronde lok.
Verkoopmasjiene=Nutsuitgawes
Navorsing deur die Nasionale Vereniging van Vending Machines (NAMA) toon dat meer as 86% van die aankope van verkoopmasjiene gebaseer is op geriefs- of impulsaankoopbehoeftes, soos:
Snacks
Dranke
Energie items
Vinnige maaltydvervangers
Kliënte koop omdat hulle dadelik iets wil hê, en verkoopmasjiene voldoen aan daardie behoefte.
Prysmasjiene=vermaakverbruik
Loterymasjiene werk anders. Hulle bied nie produkte wat mense nodig het nie, maar eerder aktiwiteite wat mense wil probeer. Bedryfsopnames toon:
Ongeveer 64% van spelers word gedryf deur 'n gevoel van uitdaging of nuuskierigheid.
Herhaalde aankope is algemeen omdat spelers weer wil probeer.
Gemiddelde transaksiebedrae is tipies hoër, veral met vaardigheid-gebaseerde masjiene.
Wanneer albei opsies beskikbaar is, word besteding oor benodigdhede en vermaakkategorieë versprei, eerder as om op 'n enkele tipe aktiwiteit staat te maak.
Hulle lok mense van verskillende ouderdomsgroepe.
Dit is een van die hoofredes waarom sommige lokale toegerus is met beide tipes masjiene.
Verkoopmasjiene is baie nuttig vir volwassenes.
Volwassenes is meer geneig om te koop:
Koffie
Gebottelde water
Snacks
Geriefsgoedere
Volwassenes maak tipies 70% tot 90% van outomaatgebruikers in werkplekke, gimnasiums, hospitale en vervoersentrums uit.
Prysmasjiene lok jong kykers
Prysmasjiene maak gewoonlik voorsiening vir:
Kinders
Tieners
Families
Toevallige inkopiegangers
In winkelsentrums en vermaaklikheidsplekke kom tot 60% van slotmasjieninkomste van gesinne met kinders.
Wanneer albei masjiene beskikbaar is, is die ligging geskik vir 'n gemengde skare, eerder as 'n enkele gebruikertipe.
Deur twee masjiene saam te gebruik, kan die verblyftyd verleng word.
Woontyd verwys na hoe lank klante in 'n winkel bly. Langer verblyftyd lei gewoonlik tot hoër besteding.
'n Studie deur die kleinhandel-ontledingsplatform Placer.ai het bevind dat:
venues met interaktiewe vermaaklikheidselemente het besoekers 12% tot 35% langer gebly.
Langer verblyftyd verhoog die waarskynlikheid van aankope oor verskeie kategorieë.
Loterymasjiene lok mense om langer te bly. Verkoopmasjiene, aan die ander kant, vertaal hierdie verlengde verblyftyd in verkope van drankies en versnaperinge.
Inkomstebronne het meer stabiel geword.
Die gebruik van prysmasjiene kan wissel-gebruik is tipies hoër oor naweke, vakansiedae of tydens seisoenale geleenthede. Verkoopmasjiene, aan die ander kant, is geneig om meer stabiele daaglikse verbruik te verskaf.
Voorbeeld inkomste model
| Masjien tipe | Gedragspatroon | Tipiese resultaat |
|---|---|---|
| Prysmasjien | Hoër naweke, seisoenale stygings | Hoë enkel-dagtransaksies |
| Vending masjien | Bestendige weeksdaggebruik | Voorspelbare weeklikse inkomste |
Wanneer beide masjiene gelyktydig loop, kan besighede die volgende ervaar:
'n Toename in vermaaklikheidsbesteding
'n Stabiele basislyn vir besteding wat die vorige vlak verfris
Hierdie kombinasie kan finansiële risiko verminder en help om meer stabiele maandelikse opbrengste te behaal.
Om twee masjiene gelyktydig te gebruik, kan inkomste per vierkante voet verhoog.
Baie operateurs oorweeg nie net maandelikse inkomste nie, maar ook ruimtebenuttingsdoeltreffendheid wanneer hulle toerusting vergelyk.
Ontleding gebaseer op ses maande se gemiddelde data het die volgende getoon by plekke met beide tipes masjiene:
Totale inkomste per vierkante voet het met 18% tot 55% toegeneem in vergelyking met die gebruik van slegs een tipe.
Bedryfskoste het minder toegeneem vergeleke met inkomstegroei.
Gediversifiseerde gebruikspatrone het gelei tot beter-langtermyn-ROI.
Omdat beide masjiene beperkte personeel en minimale arbeidsinsette vereis, verhoog die bykomende inkomste nie die operasionele kompleksiteit aansienlik nie.
ten slotte
Die gelyktydige installering van verkoopmasjiene en loterymasjiene in sommige plekke word nie deur gerief- aangedryf nie, maar deur die data-gedrewe rasionaal. Elke masjien dien 'n ander doel:
Een bied praktiese gerief; 'n ander bied vermaak en emosionele betrokkenheid.
Die derde bied vermaak en emosionele interaksie.
Deur saam te werk, lok hulle 'n groter ouderdomsreeks, verleng hulle die verblyftyd van kliënte en skep dit verskeie aankoopsnellers. Uiteindelik lei dit tot meer voorspelbare en gediversifiseerde inkomstestrome.
Vir diegene wat oorweeg of dit die moeite werd is om albei kenmerke gelyktydig by te voeg, is die sleutelvrae:
Wie is die gebruikersgroep?
Wat is die voetverkeerpatrone?
Is die spasie geskik vir beide tipes masjiene?
Wanneer die omgewing aan hierdie voorwaardes voldoen, lewer die gebruik van twee masjiene gelyktydig gewoonlik hoër maandelikse inkomste en beter aanvraagdekking as om op slegs een masjien staat te maak.
